MISSION PRINCIPALE : Le Responsable BE Zone F/H sécurise la croissance commerciale du périmètre confié en identifiant, analysant et remportant les appels d’offres publics/privés qui correspondent à la stratégie et aux capacités de l’entreprise. Il pilote l’analyse et la réponse aux appels d’offres Zone. Il éclaire les décisions Go/No-Go du périmètre concerné, gère le plan de charge des équipes BE et dirige l’élaboration des offres à sa charge (chiffrage, comité d’offre, candidature, offre technique). Il encadre une équipe zone et garantit la qualité, le respect des délais et la conformité réglementaire de chaque dossier.

POSITIONNEMENT ET RELATIONS : Rattaché à la Direction du Développement Zone et encadre le BE Zone. 
DR, DA, DER, DDR : présentation des analyses Go/No-Go, arbitrage et validation des candidatures.
Équipe BE : encadrement, répartition dossiers, relecture et validation.
REX et RS : visites, recueil des données terrain, validation des moyens et du chiffrage.
Experts internes (QHSE, RH, achats, juridique) : contribution aux mémoires techniques et aux volets réglementaires.
Acheteurs publics et plateformes de dématérialisation : questions, dépôt des offres, suivi résultats et débriefings.

VEILLE ET DÉTECTION DES APPELS D’OFFRES

• Piloter la veille sur les plateformes de marchés publics et les accords-cadres du périmètre.
• Qualifier les consultations et les répartir au sein de l’équipe.

ANALYSE DU DCE ET DÉCISION 

• Analyser le DCE (RC, CCAP, CCTP, AE, DPGF) et en produire une synthèse structurée.
• Identifier les points de vigilance : critères de jugement, clauses sensibles, pénalités, exigences sociales et environnementales, reprise du personnel.
• Présenter la recommandation Go/No-Go à la DR, DA, DDZ et DER.

CHIFFRAGE ET STRATÉGIE DE PRIX

• Piloter l’étude de chiffrage avec l’exploitation (temps travail, moyens humains, matériels, produits, encadrement).
• Construire le DPGF et le prix de l’offre. Vérifier sa cohérence avec les marges visées.
• Construire les supports des comités d’offre.

RÉDACTION DE L’OFFRE

• Coordonner le mémoire technique et les pièces administratives avec les experts internes.
• Garantir la conformité de l’offre au règlement de consultation et le respect des délais de dépôt.
• Préparer les comités d’offre et éventuelles phases de négociation ou de soutenance.

SUIVI ET CAPITALISATION

• Tenir le suivi du portefeuille d’offres (plan de charge BE, résultats, motifs de perte ou de gain).
• Demander et exploiter les débrief pour améliorer les offres suivantes.
• Maintenir les modèles, méthodes et bibliothèques de contenus du BE.

MANAGEMENT D’ÉQUIPE : anime et développe l'équipe BE  et répartit la charge selon les échéances et les compétences de chacun.

• Planifier et arbitrer le plan de charge du BE.
• Relire et valider les analyses, chiffrages et mémoires avant transmission à la hiérarchie.
  Former et accompagner.
• Conduire les points d’équipe et EPI. 
• Garantir l’homogénéité des livrables (modèles, méthodes communes).

Savoirs

• Code de la commande publique, procédures (appel d’offres ouvert, accord-cadre, marché subséquent) et critères de jugement des offres.
• Métiers de la propreté et des services associés.
• Convention collective, transfert de personnel et coûts de main-d’œuvre.
• Construction d’un prix : DPGF, temps de production, marges.

Savoir-faire

• Analyser rapidement un DCE volumineux et en extraire les risques et opportunités.
• Rédiger des synthèses et des mémoires techniques clairs et argumentés.
• Maîtriser Excel (modèles de chiffrage, plan de charge), le Pack Office, les outils de dématérialisation et l’IA

Savoir-être

• Rigueur, sens des délais et capacité à travailler sous contrainte de dépôt.
• Leadership et pédagogie envers l’équipe.
• Aptitude à convaincre et à conseiller la hiérarchie, y compris sur un No-Go.

PROFIL RECHERCHÉ

• Formation Bac+3 à Bac+5 (commerce, gestion, droit public ou équivalent).
• Expérience confirmée en bureau d’études ou en réponse aux marchés publics, idéalement dans la propreté ou les services.
• Première expérience d’encadrement d’équipe appréciée.
• Bonne connaissance du secteur public et des acteurs du périmètre.

Rejoindre Onet, c’est aussi adhérer aux valeurs d’écoute, de respect et d’audace qui ont fondé notre groupe et guident nos actions au quotidien.

Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.