Le Technico-Commercial Multitechnique a pour rôle essentiel de développer l’activité FMT en assurant le suivi des comptes clients et en concluant de nouvelles affaires. Il contribue à l’élargissement du portefeuille en établissant de solides relations avec les prospects ciblés.

Vos principales missions seront :

• Développer et fidéliser notre portefeuille clients
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  Mettre en place et animer un réseau de prescripteurs sur votre périmètre
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  Élaborer, réaliser et actualiser le plan d’action commerciale
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  Collaborer avec les équipes internes afin de définir et décliner les moyens nécessaires pour rendre notre approche commerciale plus pertinente face aux besoins clients et au marché B2B
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  Piloter la mise en œuvre de l’offre commerciale et mener les négociations en fonction d’un chiffre d’affaires potentiel préalablement défini
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  Prospecter, répondre aux appels d’offres, conduire les négociations et assurer le suivi de la contractualisation des comptes clés
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  Anticiper et analyser l’évolution du marché ainsi que la concurrence
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  Comprendre et maîtriser les processus de décision des prospects
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  Accompagner les équipes opérationnelles jusqu’à la première facturation client

• Vous justifiez d’une solide expérience dans le secteur B2B, notamment dans la vente de solutions complexes, ainsi que d’une expertise confirmée dans le domaine des services multitechniques.
• Vous disposez d’un réseau établi de décideurs et de donneurs d’ordre, vous permettant de développer des relations stratégiques durables. Vous maîtrisez les techniques de négociation et êtes aguerri(e) à la prospection, à la vente et à la gestion des réponses aux appels d’offres.
• Vous avez démontré votre capacité à échanger et à négocier avec des comités de direction de grands donneurs d’ordre.
• Votre aptitude à comprendre et analyser un compte d’exploitation constitue un atout essentiel pour la réussite de vos missions. De plus, votre bonne culture générale et vos excellentes compétences en communication, à l’oral comme à l’écrit, sont particulièrement appréciées.
• Sur le plan technique, vous êtes à l’aise avec les outils CRM, notamment Salesforce, et maîtrisez parfaitement le Pack Office.
• Côté formation, vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce, d’ingénieurs ou titulaire d’un master à dominante commerciale/marketing, vous permettant de comprendre les enjeux complexes du secteur.

Rejoindre Onet, c’est aussi adhérer aux valeurs d’Écoute, Respect, Audace, qui fondent notre Groupe et guident nos actions au quotidien.

Enfin, Onet s’engage depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap, et reconnaît tous les talents.